L’érosion progressive de l’audience a mis plus de pression sur les magazines. Quelles sont les nouvelles stratégies que la presse écrite implémente pour survivre aujourd’hui.
Les fortes réductions de la publicité conventionnelle – même lorsque les abonnements ou les ventes en kiosque sont solides – réduisent profondément les revenus des éditeurs et minimalise la rentabilité. Cela a affecté l’imprimé plus que tout autre média.
Ce déclin accéléré est principalement causé par le déplacement des dépenses de la publicité payante vers d’autres priorités, notamment les sites Web, le marketing en magasin, les programmes de fidélité et les campagnes de bouche à oreille. Ce qui a rendu la situation encore pire est l’essor des médias numériques. La presse écrite a été la plus durement touchée par ce changement, car les pages publicitaires imprimées sont facturées à un prix nettement supérieur à celui d’autres types de publicité. Les spécialistes du marketing ont été plus lents à réduire les dépenses publicitaires diffusées en raison de la valeur qu’ils accordent à la vue, au son et motion pour les campagnes de marque.
Les premières réactions de la presse écrite n’ont pas eu de grands succès. Les deux stratégies les plus évidentes était de facturer leur contenu en ligne de la même manière qu’elles le font sur papier, ou de se déplacer entièrement en ligne sans facturer le contenu (réduire les coûts du papier et de la distribution et compter sur la publicité en ligne pour compenser la perte de revenus imprimés). Au fil du temps, les magazines et les journaux se sont rendu compte que la solution n’est pas aussi simple.
Le nouvel espoir
Les amateurs des magazines en papier; les éditeurs, les lecteurs, les employés, et les spécialistes du marketing ne peuvent pas concéder la défaite et abandonner tout le secteur. Au lieu de cela, ils ont proposé une stratégie à plusieurs volets qui peut aider les entreprises de presse à se transformer et à s’adapter au monde d’aujourd’hui et de sortir de cette situation qui semble désastreuse et insoluble. Cette stratégie peut être résumée en quatre points principaux.
Construire des relations plus profondes avec les lecteurs
Le premier point consiste à développer des relations plus profondes avec les lecteurs selon les domaines d’intérêt ciblés. Cela s’appuie sur une force qui a toujours été au cœur de l’édition; les lecteurs sont fidèles aux publications imprimées, car elles fournissent un contenu de haute qualité sur des domaines d’intérêt spécifiques. D’ailleurs, les médias numériques offrent des possibilités d’approfondir et d’étendre ces relations.
Explorer des nouveaux flux de revenus
Le deuxième point consiste à puiser dans des sources de revenus au-delà de la publicité et de la diffusion. Les nouveaux modèles de publication incluront des services marketing tels que le contenu personnalisé, les informations sur les consommateurs et la génération de prospects, ainsi que de nouvelles offres pour les lecteurs comme le contenu premium et les applications basées sur les données.
Réinventer le modèle de contenu
Le troisième point consiste à réinventer le modèle de diffusion de contenu (avec un accent particulier sur la réduction des coûts) et à mettre l’accent sur un « noyau rentable » de matériel unique et définissant de la marque.
Innovez avec de nouveaux produits et prix
Le quatrième point de succès pour l’entreprise de médias du futur consiste à innover avec de nouveaux produits et modèles de tarification. Cependant, le rythme du changement continue de s’accélérer dans le monde numérique, des nouveaux dispositifs d’accès au contenu imprimé continuent d’émerger et des nouvelles applications sont développées pour exploiter le contenu en ligne, cela conduira à des opportunités encore inexploitées pour les entreprises de médias.
Nous croyons que les entreprises qui poursuivent cette stratégie à quatre points peuvent avoir un avenir attrayant si elles tirent le meilleur parti de ces nouvelles opportunités tout en s’appuyant sur leurs atouts traditionnels. Mais pour ce faire, explique Aaron Shapiro, associé de l’agence de publicité numérique Huge, les éditeurs devront agir à la fois en tant que startups et en tant qu’opérateurs historiques. « Cela nécessitera une réflexion agressivement nouvelle », déclare Shapiro.
Les futures sociétés de presse écrite auront besoin de nouvelles capacités, mais aucune n’est hors de leur portée. Après tout, les éditeurs se sont souvent réinventés. Du journalisme tabloïd au photojournalisme en passant par les magazines astucieux et les premiers forums en ligne, les magazines et les journaux ont trouvé des moyens efficaces de répondre aux nouvelles technologies et aux publics changeants.